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永华红木家具:一个红木品牌的取舍之道

永华红木家具展厅正门

不久前,偶然在一本杂志上看到过这样一个观点:敢于做减法的企业才会有强势品牌。对此,颇有同感。在红木家具行业,我们的思维常常会被多元化、多样化、多角化、全产业链等很多的词汇诱导,并被表面现象所迷惑,认为“多”可促使企业乃至产业更好地发展,殊不知“取舍”是决定品牌的重要因素。

红木家具市场竞争的胜出者,往往是把事情做得细致和极致的那个,他们更能赢得同行的推崇,得到消费者的青睐。广州市番禺永华家具有限公司(以下简称永华红木家具),就是其中一家将文化品牌做到非常细致,并懂得取舍之道,让众人赞叹的红木家具企业。

翻开永华红木家具的发展历程,没有想象中的“波澜壮阔”,平实中却蕴含着“取舍”之道。

“取”是一种智慧

永华红木家具成立于1986年,由创始人陈达强一手打造。创立之初,永华红木家具团队成员只有七个,但个个“能产能销”。从冬天潜入冰冷刺骨的水中验货,到夏天骑着旧摩托车到东莞、深圳推销家具,早出晚归,永华红木家具经历了近三年苦不堪言的艰辛历程,最终打开了销路。谁都没有料到,在各种条件艰苦的环境下,陈达强能带领团队坚持下来,并有所为。

永华红木家具博物馆即将竣工

上世纪90年代末期,永华红木家具渐有规模,员工数量达百人。为扩大事业,占领更多市场份额,永华红木家具并没有随波逐流,而是针对原材料、产品、客户等市场走向,以及社会消费群体的发展变化进行分析评估后,以珠三角为核心,把目标转向高端客户,定位高端品牌路线。这一步,从启动到2005年彻底完成产业升级改造,比国家提出实施产业升级改造整整快了5年。

当然,坚持一个与众不同的定位,有收获也意味着放弃更多的市场诱惑。在市场定位明确后,永华红木家具朝着文化出发,选取高端名贵材质,注重工艺,强调品牌服务,不断引进先进设备,招纳贤才,按照“五星级”标准加强管理,完善各方面的建设,获得各种殊荣,成为行业中特立独行的现代化标准红木品牌。

“舍”是一种抉择

在陈达强看来,企业不一定要把产品线拉得过长,产品也不是越丰富越好。因此,永华红木家具发展到一定阶段时,没有把产品线拉得过长,而是迅速专注高端红木家具系列的打造。因此,2008年下半年金融危机爆发时,在很多同行受到巨大冲击的状况下,永华红木家具却因提前完成产业升级改造安然着陆,逆市上扬。陈达强亦多次强调:是相对的消费者需求不是绝对的消费者需求。在商业领域里面,要放弃掉不可为的,做可为的,把可为的做大做强才是关键。

永华红木家具副总经理邱志坤带领党支部成员慰问石碁镇康园工疗站成员

“失之东隅,收之桑榆”,这是永华红木家具在多年的品牌发展过程中得出的经验。放弃同行看好追捧的大众木材,抛弃品牌热衷的行业影响力展会等,永华红木家具集中精力做精品红木家具,以独特的方式如工艺观光走廊、博物馆展示着红木文化的博大精深。永华红木家具的品牌集中在“知木知永华”,并以做行业领导品牌为目标,在企业宣传广告及宣传片、厂歌中整合品牌定位,弘扬红木文化。

用价值观决定“取舍”

经济学家说,经济收益不是品牌文化的全部概括,企业在经过快速发展后,会将社会责任感求索作为越来越重要的目标定位。2014年6月,永华红木家具员工刘雨华的女儿不幸被开水烫伤达到深二度,永华红木家具全体成员第一时间爱心捐款及持续关心慰问;7月,永华红木家具全体党员及入党积极分子又为石碁镇康园工疗站成员送去了慰问金和慰问品……这些看似是很平凡的行动已表明:永华红木家具始终不忘感恩他人、回馈社会的责任与义务,将公益事业及品牌文化作为一个品牌建设中的长远工作去认真落实,并向人们诠释了这样一个文化定义:富有不仅是物质利益上的体现,更是精神层面的升华。

永华红木家具全体员工为工人刘雨华被开水烫伤的女儿捐款

至今,永华红木家具一切从文化出发,真正实现了华丽的蜕变,陈达强用恰当的方式寻找到了平衡之道。在商业与文化的矛盾中,陈达强选择“中庸之道”,以求和谐统一。我们很难判断陈达强取舍的标准是什么,也难以清晰了解每次“取舍”的最终效果,但永华红木家具在“取舍”中正在逐渐进步。

显然,对于一个品牌而言,常常只需要一个拳头产品、一个独特卖点、一个概念、一种情感,就足以常青。对于很多企业而言,要做的也许并不是一味地开拓,而要懂得取舍之道;对于永华红木家具而言,未来将面临着更多的矛盾与诱惑,但只要在坚定“专注、极致、价值”中“取舍”,相信就一定会有不一样的品牌风貌。